บทความ | การลงทุนที่ชาญฉลาด

ถอดรหัสผู้ซื้อชาวต่างชาติยุคใหม่ กุญแจสู่ความสำเร็จของอสังหาริมทรัพย์ไทย

07 สิงหาคม 2569

international-property-buyers-972x1296

ประเทศไทยยังคงเป็นหนึ่งในจุดหมายปลายทางที่ได้รับความสนใจจากผู้ซื้อชาวต่างชาติ ด้วยปัจจัยสนับสนุนทั้งคุณภาพการใช้ชีวิต ความคุ้มค่าเมื่อเทียบกับอสังหาริมทรัพย์ในหลายประเทศ โครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาอย่างต่อเนื่อง และความเชื่อมั่นในศักยภาพของตลาดในระยะยาว อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางพลวัตของความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา เราจำเป็นต้องตระหนักถึงความคาดหวังของผู้ซื้อกลุ่มนี้หลังจากที่ตัดสินใจเข้ามาใช้ชีวิตในประเทศไทย เพื่อให้สามารถตอบโจทย์ความต้องการและยกระดับประสบการณ์การอยู่อาศัยได้อย่างต่อเนื่อง 

ผู้ซื้อชาวต่างชาติในปัจจุบันมีความพิถีพิถันและเลือกสรรมากกว่าในอดีต ไม่เพียงแต่เปรียบเทียบตัวเลือกเฉพาะภายในประเทศ หรือในภูมิภาคเท่านั้น แต่ยังพิจารณาโครงการในประเทศอื่น ๆ ควบคู่กันไป หลายท่านเคยมีประสบการณ์ในการซื้ออสังหาริมทรัพย์มาก่อน มีความเข้าใจในมาตรฐานการอยู่อาศัยระดับสากล และมีเป้าหมายในการซื้อที่ชัดเจนขึ้น ไม่ว่าจะเป็น ย้ายถิ่นฐาน พำนักระยะยาว การอยู่อาศัยเป็นครอบครัว วางแผนเกษียณ หรือเพื่อการลงทุนในระยะยาว ทำให้ความต้องการของตลาดจึงมีความซับซ้อนและเฉพาะเจาะจงมากขึ้น ผู้พัฒนาโครงการจึงไม่สามารถยึดติดกับแนวคิดเดิม ๆ ได้อีกต่อไป ทั้งนี้ การเพิ่มขึ้นของดีมานด์ชาวต่างชาติเพียงอย่างเดียว ไม่ได้หมายความว่าทุกโครงการจะประสบความสำเร็จเสมอไป โครงการที่มีแนวโน้มโดดเด่นและได้รับการตอบรับที่ดีในระยะยาว คือโครงการที่สามารถตอบโจทย์ความคาดหวังที่เปลี่ยนไปของผู้ซื้อ ผ่านการวางแผนพัฒนาโครงการที่รอบคอบ การออกแบบที่ตอบโจทย์การอยู่อาศัยจริง และการกำหนดจุดยืนของโครงการที่ชัดเจนและแตกต่างในตลาด 

ผู้ซื้อไม่ได้มองหาแค่ทำเลที่ดี แต่กำลังมองหา “คุณภาพการอยู่อาศัย” ที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิต 

แม้ทำเลยังคงเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อ แต่สำหรับผู้ซื้อชาวต่างชาติในปัจจุบัน โดยเฉพาะผู้ที่วางแผนพักอาศัยระยะยาวหรือย้ายถิ่นฐานเข้ามาใช้ชีวิตในประเทศไทย ทำเลเพียงอย่างเดียวอาจไม่ใช่คำตอบเสมอไป 

ผู้ซื้อกลุ่มนี้ให้ความสำคัญกับทุกมิติของพื้นที่ใช้สอย ตั้งแต่การจัดวางฟังก์ชันภายในห้อง ความกว้างขวางของพื้นที่ใช้สอย พื้นที่จัดเก็บของ ความเป็นส่วนตัว ไปจนถึงความสะดวกสบายในการใช้ชีวิตประจำวัน รายละเอียดต่าง ๆ ภายในที่พักอาศัย อาทิ ห้องครัว ห้องน้ำ หรือคุณภาพของวัสดุ จึงถูกพิจารณาอย่างรอบคอบในแง่ของการใช้งานจริง มากกว่าการตัดสินใจจากภาพลักษณ์หรือความสวยงามเพียงอย่างเดียว 

ขณะเดียวกัน การดูแลรักษาและการบริหารจัดการทรัพย์สินในระยะยาวก็มีบทบาทมากขึ้น ผู้ซื้อจำนวนมากมองหาโครงการที่ช่วยลดภาระในการดูแล มีมาตรฐานการบริหารจัดการที่ดี และสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายในการถือครองได้อย่างเหมาะสมในระยะยาว 

มาตรฐานการบริการ...ปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจ 

ปัจจุบัน ผู้ซื้อชาวต่างชาติจำนวนมากตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์จากต่างประเทศ หรือใช้ชีวิตในหลากหลายประเทศ ทำให้ความเชื่อมั่นในคุณภาพการบริหารจัดการโครงการมีความสำคัญไม่แพ้คุณภาพของโปรดักส์ 

ส่งผลให้โครงการที่มีระบบบริหารจัดการมืออาชีพ การดูแลรักษาที่มีมาตรฐาน ระบบรักษาความปลอดภัยที่น่าเชื่อถือ และประสบการณ์ในการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ ได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะโครงการ Branded Residences หรือโครงการที่ร่วมมือกันระหว่างแบรนด์และผู้พัฒนาโครงการที่ได้รับความไว้วางใจ ที่ช่วยสร้างความมั่นใจและดูแลมูลค่าทรัพย์สินในระยะยาว 

สำหรับกลุ่มผู้ซื้อระดับบน อาจไม่ได้มองหาเพียงพื้นที่ใช้สอยหรือวิวที่สวยงาม แต่รวมถึงความสะดวกสบาย ความต่อเนื่องของบริการ และความอุ่นใจในการถือครองทรัพย์สินด้วย 

ผู้ซื้อกำลังเลือก “วิถีชีวิต” มากกว่าตัวที่พักอาศัยเพียงอย่างเดียว 

อีกหนึ่งแนวโน้มที่เห็นได้ชัด คือ ผู้ซื้อให้ความสำคัญกับองค์ประกอบรอบด้านของการใช้ชีวิตมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการเข้าถึงโรงพยาบาล โรงเรียนนานาชาติ ร้านอาหาร ศูนย์การค้า พื้นที่สีเขียว สิ่งอำนวยความสะดวกด้านสุขภาพ หรือระบบขนส่งมวลชน 

โดยเฉพาะกลุ่มครอบครัว ผู้เกษียณอายุ และผู้ที่วางแผนใช้ชีวิตระยะยาวในประเทศไทย ปัจจัยเหล่านี้มักมีผลต่อการตัดสินใจไม่แพ้ตัวโครงการเอง 

ด้วยเหตุนี้ โครงการที่ตั้งอยู่ในอาคารมิกซ์ยูส หรืออยู่ในทำเลที่สามารถเชื่อมโยงการใช้ชีวิตได้อย่างครบวงจร จึงมีแนวโน้มได้รับความสนใจมากกว่าโครงการที่อาศัยเพียงจุดเด่นของตัวอาคารในการสร้างมูลค่าในอนาคต 

จุดยืนของโครงการต้องชัดเจนมากขึ้น

เมื่อดีมานด์ชาวต่างชาติขยายตัว ตลาดก็มีการแข่งขันสูงขึ้นตามไปด้วย ผู้ซื้อมีทางเลือกมากขึ้น เข้าถึงข้อมูลได้มากขึ้น และมีความคาดหวังที่สูงขึ้นกว่าเดิม 

การสื่อสารจุดขายในภาพรวมจึงอาจไม่เพียงพออีกต่อไป โครงการที่สามารถนำเสนอเอกลักษณ์และคุณค่าที่แตกต่างได้อย่างชัดเจน จะมีความได้เปรียบในการดึงดูดกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายและสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการ 

หัวใจสำคัญจึงไม่ได้อยู่ที่โปรดักส์ตอบโจทย์กลุ่มคนทั่วไป แต่คือการเข้าใจว่าผู้ซื้อกลุ่มใดเหมาะสมกับโครงการมากที่สุด และสามารถสื่อสารคุณค่าและอัตลักษณ์ที่แท้จริงของโครงการนั้นได้อย่างตรงจุด 

การเข้าใจความต้องการของผู้ซื้อที่เปลี่ยนไป คือปัจจัยชี้วัดความสำเร็จในอนาคต 

ประเทศไทยยังคงเป็นหนึ่งในจุดหมายปลายทางสำคัญของผู้ซื้อชาวต่างชาติ และยังมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่องในอนาคต 

อย่างไรก็ตาม ปัจจัยที่จะกำหนดความสำเร็จในอนาคต อาจไม่ใช่เพียงจำนวนผู้ซื้อที่เพิ่มขึ้น แต่คือความสามารถของผู้พัฒนาโครงการในการทำความเข้าใจผู้ซื้อที่มีความรู้มากขึ้น มีทางเลือกมากขึ้น และมีความคาดหวังที่ชัดเจนขึ้น 

ท้ายที่สุด ตัวชี้วัดที่แท้จริงไม่ได้อยู่ที่การมีผู้ซื้อจากต่างชาติเข้าสู่ตลาดมากขึ้นเท่านั้น แต่อยู่ที่การพัฒนาโครงการที่ตอบโจทย์วิถีชีวิต ความต้องการ และความคาดหวังของผู้ซื้อในยุคใหม่ได้อย่างแท้จริง ซึ่งจะเป็นปัจจัยสำคัญในการเพิ่มโอกาสในการแข่งขันในระยะยาว


บทความโดย อาทิตยา เกษมลาวัณย์ ผู้อำนวยการ โซลูชันนักลงทุนครบวงจร แผนกพัฒนาธุรกิจ ซีบีอาร์อี ประเทศไทย

ติดต่อ

ข้อมูลเชิงลึกล่าสุด

ดูข้อมูลเชิงลึกทั้งหมด