จากความหรูหราสู่คุณค่าที่แท้จริง

ตลอดช่วงเวลาหลายปีที่ผ่านมา ตลาดที่พักอาศัยระดับลักซ์ชัวรี่ของประเทศไทยได้ก้าวผ่านการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ จนส่งผลให้เกณฑ์การวัดความสำเร็จของโครงการไม่เหมือนเดิมอีกต่อไป แม้ว่า ทำเลศักยภาพ ภาพลักษณ์ของโครงการ และความแข็งแกร่งของแบรนด์จะยังคงมีบทบาทสำคัญ แต่ในตลาดที่ผู้ซื้อมีความรู้ และทางเลือกมากขึ้น ปัจจัยเหล่านี้อาจไม่เพียงพอที่จะสร้างความได้เปรียบ หรือรับประกันความสำเร็จในระยะยาวได้เสมอไป

ตลาดที่พักอาศัยระดับลักซ์ชัวรี่กำลังก้าวสู่ช่วงใหม่ของการเติบโต ซึ่งขับเคลื่อนด้วยผู้ซื้อมีความรู้ ความเข้าใจในผลิตภัณฑ์และมีความคาดหวังที่สูงขึ้นกว่าในอดีต ผู้ซื้อในปัจจุบันไม่ได้มองหาเพียงความหรูหรา หรือภาพลักษณ์ของโครงการ แต่ให้ความสำคัญกับคุณภาพการอยู่อาศัย มาตรฐานการบริการ ศักยภาพในการรักษามูลค่า และความสามารถในการตอบโจทย์การใช้ชีวิตในในระยะยาว อีกทั้งยังสามารถแข่งขันได้ในระดับนานาชาติอย่างแท้จริง

หนึ่งในสัญญาณที่สะท้อนการเปลี่ยนผ่านของตลาด คือ อัตรายอดขายของคอนโดมิเนียมระดับลักซ์ชัวรี่และซูเปอร์ลักซ์ชัวรี่ในย่านใจกลางกรุงเทพฯ (Downtown Bangkok) ที่ปรับตัวเพิ่มขึ้นแตะระดับ 93% สะท้อนถึงการฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่งของตลาด ตลอดจนการเติบโตบนพื้นฐานที่มีเสถียรภาพและมีคุณภาพมากขึ้น

ปัจจุบัน ผู้ซื้อในตลาดลักซ์ชัวรี่มีประสบการณ์และข้อมูลประกอบการตัดสินใจมากกว่าที่เคย หลายคนเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ในหลายประเทศ และคุ้นเคยกับการเปรียบเทียบทางเลือกการลงทุนในตลาดระดับโลก จึงไม่ได้พิจารณาเพียงภาพลักษณ์ ความหรูหรา หรือขนาดของโครงการเท่านั้น แต่ยังให้ความสำคัญกับมาตรฐานการก่อสร้าง ความเป็นส่วนตัว การบริหารจัดการ การบริหารหลังการขาย ตลอดจนศักยภาพในการรักษามูลค่าของทรัพย์สินในอนาคต

สำหรับผู้พัฒนาโครงการ นี่คือช่วงเวลาแห่งการเปลี่ยนผ่านที่ชัดเจน เมื่อ “คุณค่าที่แท้จริง” มีความสำคัญ มีน้ำหนักมากกว่า “ภาพลักษณ์ภายนอก” และกลายเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความแตกต่างของโครงการในระยะยาว

คุณภาพที่สัมผัสได้ คือปัจจัยที่สร้างความแตกต่างในตลาดลักซ์ชัวรี่ยุคใหม่

ในอดีต การมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งหรือสิ่งอำนวยความสะดวกที่โดดเด่นอาจเพียงพอที่จะสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน แต่ปัจจุบัน ผู้ซื้อระดับบนหันมาให้ความสำคัญกับรายละเอียดที่สะท้อนคุณค่าของโครงการจริงมากขึ้น
ตั้งแต่คุณภาพของงานก่อสร้าง ประสิทธิภาพของการออกแบบพื้นที่ใช้สอย ความเป็นส่วนตัว มาตรฐานการบริการ ระบบรักษาความปลอดภัย ไปจนถึงองค์ประกอบด้านสุขภาวะและความยั่งยืน ล้วนเป็นปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ

ขณะเดียวกัน ผู้ซื้อยังให้ความสำคัญกับโครงการที่ได้รับการออกแบบเพื่อรองรับการอยู่อาศัยในระยะยาว มากกว่าการออกแบบที่เน้นตามกระแสหรือความนิยมในช่วงเวลาหนึ่ง

แม้ว่าความงดงามด้านสถาปัตยกรรม และการออกแบบจะยังคงเป็นองค์ประกอบสำคัญของที่อยู่อาศัยระดับลักซ์ชัวรี่ แต่ในท้ายที่สุด คุณค่าของโครงการต้องปรากฏผ่านประสบการณ์การอยู่อาศัยที่จับต้องได้ ไม่ใช่เพียงการสื่อสารผ่านการตลาดเท่านั้น

การตั้งราคาในตลาดลักซ์ชัวรี่ต้องอาศัยมากกว่าความคุ้มค่า

ประเทศไทยยังคงเป็นหนึ่งในตลาดที่อยู่อาศัยระดับลักซ์ชัวรี่ที่มีความสามารถในการแข่งขันด้านราคาเมื่อเทียบกับเมืองสำคัญทั่วโลก โดยอสังหาริมทรัพย์ระดับลักซ์ชัวรี่ในไทย ยังมีราคาต่ำกว่าหลายตลาดชั้นนำระดับนานาชาติประมาณ 30-50% อย่างไรก็ตาม ความได้เปรียบด้านราคานี้ไม่ได้หมายความว่าผู้พัฒนาโครงการจะสามารถตั้งราคาได้โดยไร้ขีดจำกัด

ผู้ซื้อในกลุ่มนี้พร้อมจ่ายในราคาที่สูงขึ้นสำหรับโครงการที่มีคุณค่าโดดเด่น และแตกต่างอย่างชัดเจน แต่ในขณะเดียวกันก็มีความรอบคอบในการตัดสินใจมากกว่าเดิม โดยพิจารณาทั้งคุณภาพของโครงการ ทำเลที่ตั้ง มาตรฐานการบริการ และศักยภาพในการรักษามูลค่าหรือการส่งต่อทรัพย์สินในอนาคต

ด้วยเหตุนี้ การกำหนดราคาจึงจำเป็นต้องมีเหตุผลและคุณค่ารองรับอย่างชัดเจน เพราะแม้ในช่วงที่ตลาดมีความต้องการที่แข็งแกร่ง ผู้ซื้อก็ยังคงใช้เวลาในการพิจารณา และเปรียบเทียบอย่างละเอียดก่อนตัดสินใจ

ในอนาคต ความสำเร็จในการสร้างมูลค่าของโครงการอาจไม่ได้ขึ้นอยู่กับภาวะของตลาดเพียงอย่างเดียว แต่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการสร้างความน่าเชื่อถือส่งมอบคุณค่าที่สอดคล้องกับราคาที่ผู้ซื้อจ่ายอย่างแท้จริง

มากกว่าการลงทุน แต่คือการรักษามูลค่าในระยะยาว

สำหรับกลุ่มผู้มีความมั่งคั่งสูง (HNWIs) และผู้มีความมั่งคั่งสูงมาก (UHNWIs) อสังหาริมทรัพย์ระดับลักซ์ชัวรี่ไม่ได้เป็นเพียงเครื่องมือสำหรับสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนเท่านั้น แต่ยังเป็นส่วนสำคัญของการบริหารและรักษาความมั่งคั่งในระยะยาว 

โดยทั่วไป กลุ่มผู้มีความมั่งคั่งสูงมักจัดสรรสัดส่วนทรัพย์สินสุทธิราว 25-40% ไว้ในอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงบทบาทของอสังหาริมทรัพย์ในฐานะเครื่องมือสำคัญสำหรับการบริหารความมั่งคั่งในระยะยาว

สิ่งเหล่านี้เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ตลาดที่พักอาศัยระดับลักซ์ชัวรี่ของไทยยังคงได้รับความสนใจอย่างต่อเนื่อง นอกเหนือจากเสน่ห์ด้านไลฟ์สไตล์แล้ว ผู้ซื้อยังมองเห็นคุณค่าของการถือครองสินทรัพย์ ในทำเลที่มีศักยภาพ มีโครงสร้างพื้นฐานรองรับอย่างครบครัน เชื่อมต่อกับนานาชาติได้สะดวก และยังมีระดับราคาที่สามารถแข่งขันได้เมื่อเทียบกับเมืองสำคัญของทั่วโลก

อย่างไรก็ตาม นักลงทุนในกลุ่มนี้มักให้ความสำคัญกับการการบริหารความเสี่ยงควบคู่กันไป จึงเลือกลงทุนในโครงการที่พัฒนาโดยผู้ประกอบการที่มีความน่าเชื่อถือ ตั้งอยู่ในทำเลที่ได้รับการยอมรับถึงศักยภาพ มีคุณภาพการออกแบบที่สามารถรักษาคุณค่าได้ในระยะยาว และมีมาตรฐานการบริหารจัดการที่แข็งแกร่ง มากกว่าโครงการที่อาศัยกระแสความนิยมในระยะสั้นเป็นปัจจัยหลักในการขับเคลื่อนยอดขาย

ความยั่งยืนและสุขภาวะ นิยามใหม่ของตลาดลักซ์ชัวรี่

อีกหนึ่งแนวโน้มสำคัญของตลาดลักซ์ชัวรี่ในปัจจุบัน คือ การที่ผู้ซื้อให้ความสำคัญกับคุณภาพชีวิตโดยรวมมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการออกแบบที่ให้แสงธรรมชาติเข้าถึงได้อย่างเหมาะสม พื้นที่สีเขียว ระบบประหยัดพลังงาน สิ่งอำนวยความสะดวกด้านสุขภาพ หรือบริการที่ช่วยให้การใช้ชีวิตสะดวกและไร้รอยต่อ องค์ประกอบเหล่านี้ไม่ใช่เพียง “ส่วนเสริม” อีกต่อไป แต่เป็นมาตรฐานใหม่ของการอยู่อาศัยระดับลักซ์ชัวรี่

ตลาดในอีก 5 ปีข้างหน้า จะให้คุณค่ากับคุณภาพที่แท้จริง

ตลาดที่พักอาศัยระดับลักซ์ชัวรี่ของไทยยังคงได้รับแรงสนับสนุนจากทั้งกลุ่มผู้มีความมั่งคั่งภายในประเทศ และความสนใจจากผู้ซื้อชาวต่างชาติ อย่างไรก็ตาม ตลาดกำลังก้าวเข้าสู่ยุคใหม่ที่ขับเคลื่อนด้วยมาตรฐาน คุณภาพ และความพิถีพิถันในการตัดสินใจซื้อ

ผู้ซื้อในปัจจุบันมีข้อมูลประกอบการตัดสินใจมากขึ้น มีเกณฑ์ในการประเมินโครงการที่ชัดเจนมากขึ้น และให้ความสำคัญกับมูลค่าระยะยาวมากกว่าการตัดสินใจจากภาพลักษณ์เพียงอย่างเดียว ส่งผลให้การแข่งขันในตลาดหันกลับมาอยู่บนพื้นฐานของคุณค่าที่แท้จริง

ผู้พัฒนาโครงการที่สามารถส่งมอบคุณภาพได้อย่างแท้จริง วางกลยุทธ์ด้านราคาอย่างเหมาะสม และสร้างมูลค่าในระยะยาวให้กับผู้อยู่อาศัยและนักลงทุน จะเป็นผู้ที่ได้เปรียบในอนาคต ขณะที่โครงการที่พึ่งพาการสร้างกระแส หรือภาพลักษณ์เป็นหลัก อาจเผชิญกับความท้าทายมากขึ้นในสภาวะแวดล้อมที่ผู้ซื้อมีความรอบรู้และมีทางเลือกมากกว่าเดิม

ท้ายที่สุดแล้ว อสังหาริมทรัพย์ระดับลักซ์ชัวรี่ของไทยยังคงเป็นหนึ่งในโอกาสที่น่าสนใจทั้งในมิติของการอยู่อาศัยและการลงทุน แต่ความสำเร็จในอนาคตจะไม่ได้ถูกวัดจากความหรูหราเพียงอย่างเดียว หากอยู่ที่ความสามารถในการสร้างคุณค่า รักษามูลค่า และการตอบโจทย์ความต้องการที่แท้จริง


บทความโดย ปพิณริยา พึ่งเขื่อนขันธ์ หัวหน้าแผนกซื้อ ขาย เช่าที่พักอาศัย ซีบีอาร์อี ประเทศไทย